El texto de De lege agraria de Cicerón, compuesto por tres discursos, tiene por objeto dar por tierra con la ley agraria propuesta por el tribuno de la plebe Publio Servio Rulo. Entre los múltiples motivos por los cuales este discurso despierta interés se destacan, a nuestro criterio y a los fines de este panel, dos en particular. Uno de ellos es el singular contexto histórico y biográfico de su autor, pues es la primera vez que Cicerón pronuncia un discurso investido de su muy reciente imperium consular. El otro motivo es que se trata de un corpus constituido por varios discursos cuyos destinatarios difieren. En efecto, la primera oratio, que se conserva en parte, fue pronunciada ante el Senado, mientras que la segunda y tercera orationes han sido pronunciadas luego ad populum. Nuestra hipótesis es que Cicerón en la primera oratio construye su identidad soslayando su condición de homo novus, esto es, un miembro del ordo equester que, pese a ello y luego de décadas de que no sucediera así, accede a la más alta de las magistraturas romanas. El propósito de este trabajo es dar cuenta del papel preponderante que juega la construcción del ethos del orator dentro de los factores utilizados para persuadir a ese auditorio de senadores.